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作为一个采购员该选择什么样的铝合金型材供应商?

时间:2014-03-08 15:21来源:挤压模具设计培训 作者:www.365aps.com 点击:
1. 首先作为一个采购员你要确定要制作的铝制品及铝型材的用途; 不同的铝合金型材厂有不同的优缺点,找合适的人做合适的事很重
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1. 首先作为一个采购员你要确定要制作的铝制品及铝型材的用途;

 

不同的铝合金型材厂有不同的优缺点,找合适的人做合适的事很重要,厂商不适合做但硬撑着做是在害客户,明明不能做客户偏要逼着厂商做是在害厂商,大家都为赚钱不要互相“谋杀”。

 

2. 正确评估铝合金型材厂的实力;

 

就铝合金型材挤压来讲,首先是铝挤压模具开的好坏,再者是操作工的技术,然后是工厂的管理机制,次之才是设备的好坏。大多数客户选择铝型材厂时都把设备的好坏放在第一位,设备固然重要,但当下铝挤压设备从广东到江浙沪再到辽宁都大同小异,只是每家铝合金型材厂拥有的压机吨位不同而已,所以在选择铝型材厂时,应视产品所需选择拥有适当压机的铝型材厂。

 

说完设备我们来说说铝挤模具,大多数铝型材厂都会选择外协的模具厂加工模具,工厂本身的模具房只是做一些日常的维护工作。这样做会有很多好处,A专业的模具厂商拥有几十名甚至上百名模具师傅,每个模具师傅都各有所长,比如张师傅擅长开流水线型材模具、李师傅擅长开散热器型材模具„„铝型材厂一般不可能拥有这样的实力。B如果自己的模具师傅将模具开错甚至报废,导致客户要求退还模具款,这种情况下工厂只能自己承担,外协就不会出现这样的问题。C一些潜规则这里不做详谈。

 

铝挤压机操作工是至关重要的环节,他们的劳动看似简单繁复,可他们的经验却是界定产品好坏的重要因素,对铝挤压机的了解应该像司机了解自己的车一样,每台铝挤压机其实都有自己的性格。二流的人操作一流的设备,产品永远不会是一流的。

 

工厂管理机制的重要性无需多谈。

 

3. 避免反复承担间接成本;

 

如果你的产品需要深加工及表面处理(如阳极氧化),最好选择一家能够提供货一条龙服务的铝制品生产厂商,如果你在A厂采购铝型材、B厂进行深加工、C厂做表面处理、D厂印刷,当你到收到一件不良品的时候你根本找不到赔偿单位,可所有的加工费用你必须承担,就算你找到问题厂家,其他厂家的货款你还是没有理由不付,因为问题不是出在他们身上。铝型材厂一般都是现款现货交易,出了问题他们只会同意以料换料,其他几个环节如果出错,他们的加工费还不够赔材料费,顶天加工费不要了。这种情况难为的是谁呢?看似降低成本的采购方式其实结果确实费力、费时、费钱。找到一家大包大揽的铝制品厂就不存在这个问题,他们的报价包含了报废成本,为了促成生意报废成本都预算的很低,再说业务员是靠提成吃饭不会把价格报高,虽然报价稍高但很省心,你只需付一件的钱买一件良品回来,实际上减少了很多成本。


4. 找到一个能搞定工厂的铝型材业务员;

 

虽然在同一家铝材生产厂做产品A客户很满意B客户却很不开心,这就取决于你选择的业务,认真的业务会帮你找到合适的模具工开模,与车间主管关系融洽在第一时间能让车间帮忙试模,对产品用途进行询问且理解能力强,能找到加工侧重点为工厂减少不必要损失,不赚钱的生意是不会长久的。不过找到合适的业务80%凭运气,祝大家好运。

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